天佑德酒2021年营收10.5亿元同比增38%,大股东半年减持套现1.4亿元
出品丨搜狐财经
作者丨李文贤
4月25日晚间,天佑德酒发布2021年财报:公司实现营业收入为10.54亿元,同比增长38%;实现归母净利润6322.5万,上年同期亏损1.15亿元,同比扭亏为盈。
从趋势来看,天佑德酒扭转了营收、净利润连续两年下滑的情形,净利润甚至大幅超过了疫情前的2019年。
搜狐财经盘点发现,天佑德酒净利润的增长主要源于中高端产品以及营销方式的变化,团购模式下经销商为品牌运营商,扩大了经销商的利润空间,同时缩减了公司的广告费用投放。
天佑德酒的高速增长伴随的是大股东的不断减持。
根据公告,天佑德酒控股股东青海华实科技投资管理有限公司(以下简称“华实投资”)通过大宗交易系统,累计减持公司股份848.2万股,占公司总股本的1.8%。
以减持期间股票均价计算,华实投资套现在1.4亿元左右。
截至发稿,天佑德酒股价一字涨停,报收16.15元。
酒类收入全面增长,中高档青稞酒占比67%
搜狐财经盘点发现,天佑德酒高中低档青稞酒、自有品牌葡萄酒、其他酒种销售收入全面提升。
其中,中高档青稞酒营收约7.1亿元,占比67.30%,同比增长42.35%,其次为普通青稞酒,营收约2.1亿元,占比20.03%,同比增长18.87%;低度青稞酒营收约95万元,同比增长56.99%。
分区域看,青海省内营收7.09亿元,同比增长42.58%;青海省外同比增长22.30%至2.98亿元。
同时,天佑德酒酒类销售量1.3万吨,同比增长16.7%。
从子公司来看,青海互助青青稞酒销售有限公司营收6.8亿元,约为上年的1.76倍,净利润为5144万元,上年亏损5036万元。
北京互助青青稞酒销售有限公司营收2367万元,净利润亏损1610万元。
OG为天佑德酒全资子公司,持有公司在美国境内的所有股权和资产。2021年美国公司实现营业收入2623.34万元,约为上年的两倍;净利润亏损786.37万元,上年亏损1572万元。
由此可见,中高档青稞酒收入、净利润的增长为天佑德酒业绩增长的主要原因。
前五大客户销售额近4亿元,占比37%
天佑德酒表示,营收增长主要原因系公司改变营销策略,销售回暖所致;利润增长主要原因系本报告期营业收入增长,市场费用缩减所致。
根据披露,2021年天佑德酒销售费用为2.64亿元,较上年同期降低了14.8%。
其中,广告费用为1.24亿元,同比下降了25%。
高端酒的推广,往往需要大量的广告费用投放。2021年,天佑德酒投放了CCTV《大国品牌》。
天佑德酒是如何做到广告费用下滑的情况下,促进中高档酒营收的增长?前五大客户销售额的变化透露了其中的端倪。
产销两旺的情况下,天佑德酒前五大客户销售额为3.9亿元,占比37.04%,超过上年同期的2倍。
其中,第一大客户销售额为1.86亿元,超过上年的2倍;第二大客户销售额为1.37亿元,是上年的4.5倍。
据悉,天佑德酒在青海、甘肃、宁夏及西藏区域主要执行全控价深度分销模式,市场各项销售工作以厂家为主导进行,公司在各地设置有办事处及厂家业务人员,传统的渠道经销商大多为配送商,这部分经销商利润稍薄。
另有一部分团购经销商为品牌运营商,负责与公司派驻市场的团购经理共同进行核心消费者运营、维护和销售转化。经销商多为品牌运营商,负责市场具体的开发维护及销售配送工作。
天佑德酒在财报中提到,以国之德、第三代出口型、红星级系列产品为核心,深耕青海大本营市场,大力推进团购商开发和团购渠道建设工作。
由此,品牌运营等费用就可以转为团购经销商承担,同时起到开拓市场的效果。
比如在兰州区域2021答谢会、天佑德青稞酒第三届全国经销商大会中,都对兰州锋华酒业周杨进行了重点介绍。
国之德G6再提价,大股东减持套现1.4亿元
作为天佑德酒近年来主推的高端单品,国之德G6将于2022年1月1日起,由568元/瓶上调为588元/瓶,各渠道供货价将同步上调。
搜狐财经盘点发现,国之德G6于2019年上半年上市,2021年年初成为主推产品。
天佑德酒在回答投资者提问时曾表示,公司将构建以团购为塔尖的新型渠道模式,国之德G6采用计划配额制;产品定价引入控价保证金模式。
具体的合作模式天佑德酒在财报中未披露。
从官方披露的信息,截止去年10月18日,2021年度青海市场渠道“国之德G6”产品年度配额已全部销售并回款完毕。公司宣布不再接受渠道经销商“国之德G6”产品的销售需求订单。
同时,2021上半年国之德G6销售同比增长222.7%。
搜狐财经搜索京东、淘宝等平台,目前国之德G6售价在500元-588元不等。
根据天佑德青稞酒公司公布的一季报,2022年第一季度开局良好,营销收入4.23亿,较上年同期增长11.49%,归属上市公司股东净利润1.09亿元,较上年同期增长53.43%。
国之德G6产品第一季度销售较2021年第一季度呈增长状态。
天佑德酒的高速增长换来的是大股东的不断减持。
华实投资原持有天佑德酒股份2.39亿股,占总股本50.52%,2019年以来多次减持股票。
根据天佑德酒3月15日发布的公告,2021年11月至2022年3月,华实投资通过大宗交易系统,累计减持公司股份848.2万股,占公司总股本的1.8%。
以减持期间股票均价计算,华实投资套现在1.4亿元左右。
关键词: 广告费用
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